Ile zarabiają YouTuberzy? RPM, CPM i realne liczby z reklam
Kanał z 5000 wyświetleń dziennie w niszy ogólnej zarobi na reklamach zwykle 300 do 1050 dolarów miesięcznie. Ten sam ruch na kanale finansowym może dać 1200 do 3750 dolarów. Różnica nie wynika z jakości filmów, wynika z tego, ile reklamodawcy są gotowi zapłacić za oglądających w danej tematyce. Poniżej rozkładam to na liczby, tabele i błędy, które sprawiają, że ludzie w internecie regularnie zawyżają albo zaniżają szacunki dwukrotnie.
RPM i CPM to nie to samo, a mylenie ich psuje każdy szacunek
CPM (cost per mille) to kwota, którą reklamodawca płaci za 1000 wyświetleń reklamy. To, co widzi agencja marketingowa w panelu kampanii.
RPM (revenue per mille) to zupełnie inna liczba: to, co faktycznie trafia do Ciebie za 1000 wyświetleń filmu, już po tym, jak YouTube zabierze swoją część (około 45%) i po uśrednieniu wyświetleń, które w ogóle nie miały reklamy, bo widz miał adblocka albo film nie kwalifikował się do monetyzacji. RPM to liczba, którą pokazuje Twój panel AdSense, i to jedyna liczba, na której warto liczyć realny dochód.
Problem jest prosty: w artykułach, na forach i w komentarzach na YouTube ludzie podają CPM, a piszą o nim tak, jakby to były zarobki twórcy. Wstawienie CPM do wzoru na dochód z reklam zawyża wynik z grubsza dwukrotnie, bo pomija zarówno prowizję platformy, jak i wyświetlenia bez reklamy. Jeśli ktoś twierdzi, że kanał gamingowy z 10 000 wyświetleń dziennie zarabia 3000 dolarów miesięcznie, sprawdź, czy nie pomylił CPM z RPM. Przy realnym RPM dla gamingu (2 do 6 dolarów) to samo ruch daje raczej 600 do 1800 dolarów.
Ile płaci nisza: tabela dla 5000 wyświetleń dziennie
RPM zależy głównie od popytu reklamodawców na daną publiczność, nie od liczby subskrybentów ani jakości montażu. Marka finansowa płaci więcej za uwagę widza niż marka rozrywkowa, bo klient, którego zdobędzie, ma wyższą wartość życiową. Stąd rozstrzał, który wygląda tak przy 5000 wyświetleń dziennie (150 000 miesięcznie):
| Nisza | RPM (USD) | Zarobek miesięczny (USD) |
|---|---|---|
| Finanse | 8–25 | 1200–3750 |
| Biznes | 6–18 | 900–2700 |
| Technologia | 4–12 | 600–1800 |
| Lifestyle | 3–8 | 450–1200 |
| Ogólna / mieszana | 2–7 | 300–1050 |
| Gaming | 2–6 | 300–900 |
| Rozrywka | 1,50–5 | 225–750 |
Zwróć uwagę, że górna granica dla niszy finansowej jest ponad dziesięć razy wyższa niż dolna granica dla rozrywki, przy identycznej liczbie wyświetleń. To jest cały sekret tego, dlaczego dwa kanały z takim samym zasięgiem mogą żyć w zupełnie innych światach finansowych.
Jak dochód rośnie z ruchem: od 1000 do 100 000 wyświetleń dziennie
Weźmy niszę ogólną (RPM 2 do 7 dolarów) i zobaczmy, co się dzieje przy skalowaniu kanału:
| Wyświetlenia dziennie | Wyświetlenia miesięcznie | Zarobek miesięczny (USD) |
|---|---|---|
| 1000 | 30 000 | 60–210 |
| 5000 | 150 000 | 300–1050 |
| 10 000 | 300 000 | 600–2100 |
| 50 000 | 1 500 000 | 3000–10 500 |
| 100 000 | 3 000 000 | 6000–21 000 |
Zależność jest liniowa względem wyświetleń, ale to nie znaczy, że dochód rośnie liniowo w czasie. Kanały rzadko rosną równym tempem, więc skok z 10 000 do 50 000 wyświetleń dziennie zwykle zajmuje dużo dłużej niż skok z 1000 do 10 000. Warto też pamiętać, że te przedziały to dolne i górne granice niszy ogólnej, konkretny kanał wyląduje w jednym punkcie tego zakresu, nie w obu naraz.
Policz to dla swojego kanału
Wpisz własne wyświetlenia dziennie i wybierz niszę (albo wpisz swój RPM, jeśli masz go z panelu AdSense), a kalkulator poniżej pokaże Ci zakres dzienny, miesięczny i roczny:
Tylko szacunki. Rzeczywiste zarobki zależą od niszy, kraju odbiorców, czasu oglądania i pory roku.
Reklamy to nie jedyny dochód, a dla dużych kanałów często nie główny
Wszystkie liczby powyżej dotyczą wyłącznie reklam wyświetlanych przez YouTube. To dopiero pierwsza warstwa dochodu twórcy, i dla ustabilizowanych kanałów zwykle nie ta największa.
Sponsoring za jeden film potrafi zapłacić więcej niż ta sama publiczność wygenerowałaby w RPM przez cały miesiąc. Marka płaci za dostęp do konkretnej widowni i za polecenie twórcy, nie za wyświetlenia reklamy Google.
Członkostwa kanału i Super Chat dają stały, przewidywalny dochód od najbardziej zaangażowanych widzów, niezależny od algorytmu i sezonowości RPM.
Linki afiliacyjne zamieniają opisy filmów w dodatkowy kanał sprzedaży, płatny za konwersję, nie za obejrzenie.
Merch i produkty cyfrowe (kursy, e-booki, presety) mają najwyższą marżę ze wszystkich, bo nie ma tu żadnego pośrednika biorącego 45%.
Dla dużego kanału suma tych czterech źródeł regularnie przewyższa przychód z samych reklam. Traktowanie RPM jako całego obrazu dochodu twórcy jest jednym z najczęstszych błędów w szacowaniu, ile ktoś “naprawdę” zarabia na YouTube.
Błędy, które zawyżają albo zaniżają szacunek
Mylenie CPM z RPM. Już to opisałem wyżej, ale warto powtórzyć, bo to najczęstszy błąd w internecie: użycie CPM w miejscu RPM zawyża wynik z grubsza dwukrotnie.
Ignorowanie kraju widzów. Widownia z USA, Wielkiej Brytanii, Kanady czy Australii płaci reklamodawcom znacznie więcej niż widownia z rynków o niższej sile nabywczej, przy tej samej niszy i tej samej liczbie wyświetleń różnica może wynieść od trzech do pięciu razy. Dwa kanały gamingowe z identycznym ruchem mogą mieć zupełnie inne RPM tylko dlatego, że jeden ma widzów głównie w USA, a drugi głównie poza nim.
Traktowanie RPM jako stałej liczby. RPM rośnie od października do grudnia, kiedy marki wydają roczne budżety reklamowe, i spada w styczniu. Wahania w skali roku mogą przekroczyć 30%. Szacunek zrobiony w grudniu i ten sam szacunek zrobiony w lutym mogą się mocno różnić, mimo że kanał się nie zmienił.
Pomijanie czasu oglądania. Dłuższy średni czas oglądania filmu oznacza więcej miejsc na reklamy w trakcie odtwarzania, a to podnosi RPM nawet w tej samej niszy. Dwa filmy o tej samej tematyce i tej samej liczbie wyświetleń mogą płacić różnie, jeśli jeden zatrzymuje widza dłużej niż drugi.
Kończenie liczenia na reklamach. Jak opisałem wyżej, to zaniża realny dochód ustabilizowanego twórcy, czasem drastycznie.
Najczęściej zadawane pytania
Czy RPM jest taki sam dla każdego filmu na kanale? Nie. RPM podawany w statystykach kanału to średnia, poszczególne filmy różnią się mocno w zależności od tego, jak “przyjazny dla reklamodawców” jest dany temat. Film o kontrowersyjnym wydarzeniu może mieć znacznie ograniczoną monetyzację, a film poradnikowy w tej samej niszy zarobić dużo więcej.
Ile wyświetleń trzeba, żeby żyć z samych reklam? Przy RPM ogólnym 2 do 7 dolarów, żeby zastąpić dochód 4000 dolarów miesięcznie, potrzeba z grubsza 570 000 do 2 000 000 wyświetleń miesięcznie, w zależności od tego, gdzie w tym przedziale wyląduje Twój kanał. Kanał finansowy albo biznesowy potrzebuje na tę samą kwotę znacznie mniej wyświetleń, bo RPM w tych niszach jest kilka razy wyższy.
Czy YouTube Premium coś zmienia? Tak, ale inaczej, niż ludzie myślą. Czas oglądania przez subskrybentów Premium jest wypłacany z osobnego, wspólnego funduszu abonamentowego, nie z aukcji reklamowej, a stawka nie jest publicznie ujawniana. To osobny mechanizm od RPM opisanego tutaj, nie coś, co po prostu dodaje się do niego wprost.
Dlaczego Shorts płacą tak dużo mniej niż długie filmy? Shorts mają własny, mniejszy wspólny fundusz reklamowy, dzielony proporcjonalnie do udziału danego twórcy w całkowitym czasie oglądania Shortsów w danym miesiącu. Milion wyświetleń Shortsa w tej samej niszy może zapłacić tylko niewielki fragment tego, co zapłaciłby milion wyświetleń filmu długiego, bo format skraca liczbę i długość reklamowych slotów.
Czy można wierzyć jednej liczbie RPM znalezionej w internecie? Traktuj ją jako jeden punkt danych, nie jako pewnik. Nisza, kraj widzów, sezon, czas oglądania i zmiany w algorytmie reklamowym potrafią przesunąć RPM wielokrotnie w ciągu roku. Dopiero własny panel AdSense, z realnymi danymi Twojego kanału, jest wiarygodnym źródłem, cała reszta to tylko punkt odniesienia do wstępnego oszacowania.