Hvor meget kan man tjene på TikTok med sponsorerede opslag?
En konto med 20.000 følgere og et engagement på 7 procent kan sagtens forhandle sig til en bedre pris for et sponsoreret opslag end en konto med 200.000 følgere, der aldrig får kommentarer. Det er engagementet, ikke følgertallet, der afgør, hvad et brand er villig til at betale. Sponsorerede opslag er også der, de fleste TikTok-skabere reelt tjener deres penge, ikke platformens eget belønningsprogram.
To meget forskellige indtægtskilder
Det er let at blande to ting sammen, når man taler om at tjene penge på TikTok.
TikToks Creator Rewards Program betaler et lille beløb per kvalificeret visning på videoer over en vis længde. Udbetalingen er ustabil fra måned til måned, afhænger af interne kriterier man ikke kan se, og ligger i praksis langt under det, samme antal visninger ville generere på for eksempel YouTube. For de fleste skabere er det et lommepengetillæg, ikke en levevej.
Sponsorerede opslag er noget andet. Her betaler et brand en fast pris for at få sit produkt vist i et opslag til din målgruppe, uafhængigt af hvor mange visninger videoen ender med at få. Det er den model, der reelt bærer indtægten for de fleste TikTok-skabere med en aktiv følgerskare, og det er den, resten af denne artikel handler om.
Engagementraten afgør prisintervallet
Et brand betaler ikke bare for følgertallet. De betaler for sandsynligheden for, at følgerne rent faktisk ser og reagerer på opslaget, og det måles ved engagementraten: summen af likes, kommentarer og delinger set i forhold til følgertallet.
Jo højere engagement, jo mere kan man forlange per 1.000 følgere:
| Engagementrate | Niveau | Pris per 1.000 følgere |
|---|---|---|
| 6% eller mere | Høj | 8 – 15 $ |
| 3% – 5,9% | God | 5 – 10 $ |
| 1% – 2,9% | Middel | 3 – 7 $ |
| Under 1% | Lav | 1 – 4 $ |
Spændet inden for hvert niveau afhænger af faktorer som niche, produktionskvalitet og forhandling, men niveauet i sig selv sætter loftet og gulvet. En konto i “Lav” kan ikke forhandle sig op til “Høj”-priser, uanset hvor mange følgere den har.
Regneeksempel: fra 10.000 til 1.000.000 følgere
Tag udgangspunkt i en konto med et solidt, men ikke ekstremt, engagement på 4 procent, altså niveauet “God”. Sådan udvikler værdien af et enkelt opslag og af fire sponsorerede opslag om måneden sig, i takt med at følgertallet stiger:
| Følgere | Værdi per opslag | 4 opslag om måneden |
|---|---|---|
| 10.000 | 50 – 100 $ | 200 – 400 $ |
| 50.000 | 250 – 500 $ | 1.000 – 2.000 $ |
| 100.000 | 500 – 1.000 $ | 2.000 – 4.000 $ |
| 500.000 | 2.500 – 5.000 $ | 10.000 – 20.000 $ |
| 1.000.000 | 5.000 – 10.000 $ | 20.000 – 40.000 $ |
Skaleringen er lineær, så længe engagementet holder sig på samme niveau: dobbelt så mange følgere giver dobbelt så høj værdi per opslag. Det er præcis den forudsætning, der ofte svigter i praksis, for engagementet har det med at falde, når en konto vokser.
Regn med dine egne tal
Indtast dit eget følgertal og din engagementrate for at se, hvad et sponsoreret opslag typisk er værd for din konto, og hvad det giver samlet ved et givent antal sponsorater om måneden.
Kun estimater. Reelle sponsorpriser afhænger af din niche, publikums kvalitet, indhold og hvordan du forhandler.
Engagement vejer tungere end antal følgere
Det klareste bevis på, at følgertal ikke er hele historien, ser man ved at holde følgertallet fast og kun ændre engagementet. Her er værdien af et enkelt opslag for en konto med præcis 100.000 følgere, alt efter engagementniveau:
| Engagementrate | Niveau | Værdi per opslag ved 100.000 følgere |
|---|---|---|
| 8% | Høj | 800 – 1.500 $ |
| 4% | God | 500 – 1.000 $ |
| 2% | Middel | 300 – 700 $ |
| 0,5% | Lav | 100 – 400 $ |
Samme følgertal, men op til 15 gange forskel i værdi mellem det højeste og det laveste engagementniveau. En konto, der prioriterer en engageret niche-følgerskare frem for at jage rene følgertal, ender ofte med langt bedre betalte samarbejder end en større, men passiv konto.
Indtægt ud over sponsorerede opslag
Sponsorerede opslag er sjældent hele billedet for en etableret konto. Andre kilder, der lægger sig oven på det:
- TikTok Shop og affiliate-links. Provision af salg, man genererer direkte via platformens shoppingfunktioner eller egne affiliate-links i biografien.
- Gaver under livestreams. Seere kan sende virtuelle gaver, som konverteres til en udbetaling, en indtægt der er helt uafhængig af sponsorerede opslag.
- Creator Rewards Program. Som nævnt ovenfor: et lille og ustabilt tillæg fra visninger, ikke en indtægt man kan planlægge en levevej ud fra.
- Egne produkter. Merch, digitale produkter eller kurser solgt direkte til følgerskaren, uden at en mellemmand tager en andel.
Læg de fire sammen med sponsoraterne, og det samlede billede for en aktiv skaber ser typisk anderledes ud end tabellerne ovenfor alene antyder.
Fejl, der forvrider estimatet
At forveksle følgere med reel rækkevidde. Et opslags faktiske visninger kan ligge langt under følgertallet, især hvis algoritmen ikke favoriserer kontoen lige nu. Brands, der har forhandlet før, kigger på gennemsnitlige visninger, ikke kun på følgertallet i biografien.
At ignorere nichen. Ligesom på YouTube betaler brands inden for finans, tech og B2B typisk mere per følger end brands inden for generel underholdning, fordi deres målgruppe er dyrere at nå på anden vis.
At behandle estimatet som en fast pris. Tallene ovenfor er et forhandlingsudgangspunkt, ikke en tarif. Den endelige pris afhænger af, hvor meget brandet i forvejen har budgetteret, hvor eksklusivt samarbejdet er, og hvor godt man selv forhandler.
At glemme brugsrettigheder og eksklusivitet. Vil brandet genbruge videoen i egne annoncer, eller kræver de, at man ikke arbejder med konkurrenter i en periode, koster det ekstra, ofte betydeligt, oven i den almindelige opslagspris.
Ofte stillede spørgsmål
Betyder nichen lige så meget på TikTok, som den gør på YouTube? Ja, i samme retning, men med mindre spredning. Finans-, tech- og B2B-indhold tiltrækker brands med større marketingbudgetter og en tydeligere forbindelse mellem visning og salg, så priserne per følger ligger typisk i den høje ende af intervallerne. Underholdning og lifestyle ligger som regel lavere, medmindre engagementet er usædvanligt højt.
Betaler brands ekstra for brugsrettigheder eller eksklusivitet? Ja, og det er nogle af de mest oversete forhandlingspunkter. Retten til at genbruge videoen som betalt annonce, eller et krav om at man ikke arbejder med konkurrerende brands i en given periode, ligger uden for den almindelige opslagspris og bør altid forhandles separat.
Hvad kan nano- og mikroinfluencere (under 10.000 følgere) reelt forvente? Mange brands arbejder bevidst med konti under 10.000 følgere, fordi engagementet der ofte er markant højere end på store konti, og fordi kampagnen samlet set bliver billigere. Betalingen er ofte lavere i kroner og øre end for en stor konto, men prisen per følger kan reelt være konkurrencedygtig, især hvis engagementet ligger i den høje ende.
Kan man stole på en enkelt sats, man ser nævnt et sted online? Behandl den som et enkelt datapunkt, ikke som en garanti. Niche, sæson, marked og det enkelte brands budget flytter tallet betydeligt, og en sats fundet i et opslag eller en artikel afspejler ofte kun én skabers ene forhandling. Et estimat som beregneren ovenfor giver et realistisk udgangspunkt for en samtale, ikke en facitliste.